企业产品宣传册设计：让B端客户心甘情愿说“Yes
朋友销售老张又碰壁了：产品吹得天花乱坠，客户转头忘光光。喝着啤酒拍着桌子：“缺个能替我‘钉’在客户脑子里的东西！” 我一激灵：这不就是咱那本常被当花瓶的宣传册吗？太多册子要么浮夸、要么像说明书，压根没战斗力！今天小编教你把它变成签单的“狠角”。
一、你的宣传册，为啥在客户桌上“吃灰”？
B端企业用户的采购决策很复杂，技术看门道，采购算小钱钱，老板想稳定运营。一本产品册想通吃？往往谁都打动不了，结果就是丢在犄角旮旯吃灰去了。精心印刷的册子，要么在客户的某个角落吃灰，要么刚进定期的整理中被“回收”。设计不走心，做的再厚也白搭。
二、要给B端用户的决策链“定制”有价值的手册
打动B端用户，得懂他们的理性逻辑，就是看实效、算投入产出。客户买的是这个产品册里的产品，是解决方案，不是这个产品册的设计。客户花着真金白银，去采购设备，去购买产品，去获得服务，为什么？为了增加产品线，提高工作效率，扩展业务布局，节约生产成本？这些，我们都要在我们的产品宣传册中给客户一个看得见，记得住的信息点。这样才不会浪费我们所支付的设计费用和印刷费用。
三、内容要硬核，才是王道
对于B端用户而言，产品宣传册的核心不是漂亮的视觉，而是实打实的内容。一个优秀的企业产品宣传册设计，七分靠内容，剩下的三分，才是留给设计的助攻。就比如，面对复杂的数据时候，不要用数字来表示了，直接画图表，画对比图，画流程图。清晰明了直接表达结果。
四、让产品册“活”过来
优秀的B端企业产品宣传册设计，必须能主动出击，精准发力。不是印刷不够精美，而在于它没能“活”在客户的决策链条里。因此，我们需要对其进行内容拆解，技术人员想看什么，册子中要体现，采购经理要看什么，册子中也要体现，老板们想看什么，更要体现。这个不是说一个册子分成3本去做，而是通过不同的章节，来进行信息的传递和表达。册子翻完了，客户觉得不错，然后呢？不能指望他主动找你！设计必须引导行动。 在设计中，要给客户一个“下一步”的明确台阶。把核心联系人（销售总监、区域经理）、专属咨询热线、微信客服二维码，醒目地、重复地放在册子关键位置（如封底、内页侧边栏、案例页后）。别让客户费劲去找！
一次到位的“企业产品宣传册设计”，绝对物超所值。它能持续替你说话、建信任、催订单。 让这本小册子，稳稳扛起征战B端的重任，把“我们值得选”的信号，用不同的方式，通过不同的维度，清晰有力地砸进目标客户心里！
